A2 · Люди и база

Кому предложить разговор, как собрать и упорядочить базу контактов и выбрать людей для уместного первого обращения. Карточки направления MLM Academy.

Выбрать по ситуации · Найти решение

• A2-001 · Описать человека, которому действительно подходит продуктA2 · Люди и база · Самостоятельный трек

  Я пишу всем подряд и получаю случайную реакцию

  Результат: Создан профиль человека по ситуации, задаче и уместности предложения

  Материал готовится
• A2-002 · Понять, чего человек хочет на самом делеA2 · Люди и база · Самостоятельный трек

  Я вижу интерес к продукту, но не понимаю ведущий мотив

  Результат: Зафиксированы желаемый результат и язык, которым человек его описывает

  Материал готовится
• A2-003 · Проверить уместность разговора без оценки кошелькаA2 · Люди и база · Проверка

  Хочу заранее решить за человека, может ли он купить

  Результат: Проверены обстоятельства, ограничения и готовность обсуждать — без ярлыка платежеспособности

  Материал готовится
• A2-004 · Увидеть, кто еще влияет на решениеA2 · Люди и база · Самостоятельный трек

  Человек заинтересован, но решение принимает не один

  Результат: Определены участники решения и честный способ включить их в разговор

  Материал готовится
• A2-005 · Определить, на какой стадии решения человек находитсяA2 · Люди и база · Самостоятельный трек

  Я предлагаю купить слишком рано или продолжаю объяснять после готовности

  Результат: Выбрана стадия: интерес, исследование, выбор, решение или пауза

  Материал готовится
• A2-006 · Провести аудит своей клиентской базыA2 · Люди и база · Самостоятельный трек

  Контактов много, но я не понимаю, с кем и о чем продолжать

  Результат: Контакты собраны в один реестр, удалены дубли, отмечены история и следующий шаг

  Материал готовится
• A2-007 · Разделить базу по ситуациям, а не по ярлыкамA2 · Люди и база · Инструмент внутри сценария

  Все контакты лежат одним списком

  Результат: Созданы рабочие сегменты по ситуации, отношениям, интересу и следующему действию

  Материал готовится
• A2-008 · Выбрать пять людей для следующего действияA2 · Люди и база · Самостоятельный трек

  Я бесконечно составляю списки и никому не пишу

  Результат: Выбраны пять уместных контактов и по каждому определен следующий шаг

  Материал готовится
• A2-009 · Собрать персональный план поиска на неделюA2 · Люди и база · Самостоятельный трек

  Поиск людей происходит случайно и только когда есть настроение

  Результат: Заданы источники контактов, нормы, время и критерий результата

  Материал готовится
• A2-010 · Нарисовать карту теплых круговA2 · Люди и база · Самостоятельный трек

  Кажется, что мне больше некому написать

  Результат: Собрана карта контекстов: семья, работа, интересы, сообщества, клиенты и рекомендации

  Материал готовится
• A2-011 · Найти новые контакты через реальные контекстыA2 · Люди и база · Самостоятельный трек

  Теплый список закончился, а холодные рассылки не подходят

  Результат: Выбраны три естественных контекста знакомства и первое действие

  Материал готовится
• A2-012 · Проверить, нужен ли мне холодный поискA2 · Люди и база · Проверка

  Мне предлагают писать незнакомым людям, но я не понимаю, подходит ли это моей модели

  Результат: Принято решение по каналу с учетом аудитории, ресурса, этики и рисков

  Материал готовится
• A2-013 · Попросить рекомендацию естественноA2 · Люди и база · Самостоятельный трек

  Я боюсь просить познакомить меня с кем-то

  Результат: Подготовлена уместная просьба с причиной, границей и легким отказом

  Материал готовится
• A2-014 · Понять, кто может вас представитьA2 · Люди и база · Инструмент внутри сценария

  Есть нужный человек, но прямой холодный вход слабый

  Результат: Найден возможный связующий контакт и подготовлено корректное обращение

  Материал готовится
• A2-015 · Получить рекомендацию после хорошего результатаA2 · Люди и база · Переадресация

  Клиент доволен, но разговор на этом заканчивается

  Результат: Собрана просьба о знакомстве, привязанная к реальному клиентскому эффекту

  Материал готовится
• A2-016 · Попросить рекомендацию после паузы без давленияA2 · Люди и база · Переадресация

  Человек пока не купил, но разговор был полезным

  Результат: Определено, уместно ли просить знакомство, и подготовлена мягкая формулировка

  Материал готовится